án hàng không chỉ là một kỹ năng – nó là nghệ thuật. Nếu bạn muốn thành công, bạn phải hiểu rõ những nguyên tắc cốt lõi và áp dụng chúng vào thực tế ngay lập tức. Dưới đây là 8 chiến lược bán hàng hiệu quả giúp bạn tăng doanh số và xây dựng một hệ thống kinh doanh vững chắc.
1. BÁN HÀNG LÀ MÁU CỦA DOANH NGHIỆP
Không có bán hàng, doanh nghiệp chết. Đơn giản vậy thôi! Bất kể bạn kinh doanh gì, nếu bạn không biết bán hàng, bạn sẽ thất bại. Bán hàng không phải là ép khách mua, mà là giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ.
BẠN KHÔNG BÁN HÀNG, BẠN CHẾT!
Hãy nhớ điều này: Bán hàng tạo ra men say chiến thắng. Khi bạn bán được hàng, con số doanh thu nhảy lên, cảm giác tuyệt vời đó sẽ thúc đẩy bạn tiếp tục hành động. Người thành công thích nhìn số tăng, người thất bại thì sợ con số. Hãy nhìn vào doanh số mỗi ngày, và bạn sẽ có động lực để bứt phá!
2. MARKETING & BÁN HÀNG – TRỤ CỘT CỦA DOANH NGHIỆP
Muốn kinh doanh thành công, bạn phải làm tốt hai việc: Marketing và Bán hàng.
Không có khách hàng thì không có tiền. Không có tiền thì doanh nghiệp chết. Vậy làm thế nào để có khách hàng? Hãy tạo ra một hệ thống marketing mạnh mẽ.
Sử dụng Internet Marketing để tiếp cận khách hàng.
Không gọi điện lạnh! Chỉ gọi khi khách hàng đã quan tâm.
Xây dựng mạng lưới quan hệ – vì chính mạng lưới mang đến khách hàng cho bạn.
Bạn không thể bán hàng giỏi nếu không biết marketing!
3. ĐẶT CÂU HỎI ĐÚNG – BÍ MẬT CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI
Người thất bại luôn đặt câu hỏi sai:
- "Tôi có nên quảng cáo không?"
- "Tôi có nên tuyển thêm nhân sự không?"
- "Tôi có nên mở thêm cửa hàng không?"
Những câu hỏi này chỉ khiến bạn rối trí, hoài nghi và… CHẲNG HÀNH ĐỘNG GÌ CẢ!
Người thành công đặt câu hỏi đúng:
"Còn cách nào tốt hơn để bán hàng không?"
- "Ai có thể giúp tôi điều này?"
- "Làm thế nào để tăng gấp đôi doanh số trong tháng này?"
Câu hỏi đúng giúp bạn tập trung vào giải pháp, thay vì tự làm khó mình!
4. XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI TRƯỚC KHI BẠN CẦN ĐẾN NÓ
Bạn có biết kinh doanh thành công nhờ điều gì không?
Mạng lưới!
Mạng lưới giúp bạn có tiền.
Mạng lưới giúp bạn có khách hàng.
Khách hàng = Tiền.
Xây dựng mối quan hệ với những "hòn đá tảng" – những người có thể giúp bạn kết nối, mở rộng kinh doanh. Muốn biết họ là ai? Hãy đọc ba cuốn sách kinh điển:
- "Đào Giếng Trước Khi Chết Khát"
- "Đừng Ăn Trưa Một Mình"
- "Ai Che Lưng Cho Bạn"
Bạn cần xây dựng mạng lưới ngay từ bây giờ, chứ không phải đợi đến khi cần mới lo kết nối!
5. HIỂU KHÁCH HÀNG CẦN GÌ, CHỨ KHÔNG PHẢI CHỈ QUẢNG CÁO SẢN PHẨM
Nhiều người bán hàng mắc sai lầm lớn: Chỉ nói về sản phẩm mà không hiểu khách hàng cần gì.
Muốn bán hàng giỏi, bạn cần lắng nghe khách hàng trước. Hãy đặt câu hỏi:
Khách hàng đang gặp vấn đề gì?
Họ muốn đạt được điều gì?
Sản phẩm của bạn có thể giúp họ ra sao?
Người bán hàng giỏi không phải là người nói hay, mà là người hiểu khách hàng sâu sắc nhất.
6. KIỂM TRA THỊ TRƯỜNG TRƯỚC KHI NHẬP HÀNG & BÁN HÀNG TRƯỚC KHI CÓ SẢN PHẨM
Muốn phá sản nhanh nhất? Nhập hàng về mà không biết có ai mua không!
- Không mua hàng trước khi biết nó bán được hay không.
- Không ôm hàng về kho chỉ vì "thấy rẻ".
- Không nghe lời dụ dỗ "mua nhiều để được chiết khấu cao".
- Thử bán trước! Đăng sản phẩm lên mạng, nếu có đơn hàng thì mới nhập.
- Kiểm tra phản ứng khách hàng! Nếu họ phản hồi tốt, hãy tiếp tục. Nếu không, đổi chiến lược ngay lập tức!
Bán trước – Nhập hàng sau. Đừng làm ngược lại!
Bạn không cần có sản phẩm trong tay mới bắt đầu bán hàng. Bạn có thể:
- Đăng bài lên mạng xem có ai quan tâm không.
- Nhận đặt hàng trước, sau đó mới nhập sản phẩm.
- Dùng hình ảnh minh họa để kiểm tra nhu cầu thị trường.
Thử bán trước, không bán được thì không ôm hàng!
7. ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI CÓ QUYỀN RA QUYẾT ĐỊNH
Đừng bao giờ lãng phí thời gian với người không có quyền quyết định!
Nếu khách hàng nói: "Tôi phải hỏi ý kiến người khác."
Hãy nói: "Vậy hãy đưa họ đến đây để tôi trao đổi trực tiếp."
Nếu bạn cứ cố thuyết phục người không có quyền ra quyết định, bạn đang tốn thời gian vô ích.
Người thành công không đàm phán với trợ lý, họ đàm phán với chủ doanh nghiệp!
Nếu bạn muốn nắm vững các tuyệt chiêu đàm phán để chốt deal 100%, hãy tham gia ngay khóa học "Tuyệt Chiêu Đàm Phán" của Phạm Thành Long! Học xong khóa này, bạn sẽ không chỉ đàm phán tốt hơn mà còn kiếm được nhiều tiền hơn!
8. KHÔNG BÁN HÀNG CHO NGƯỜI LẠ
Tuyệt đối không gọi điện cho người lạ để bán hàng!
Luật pháp đã cấm hành vi này, và quan trọng hơn, nó không hiệu quả!
Bạn chỉ gọi điện khi khách hàng đã quan tâm, đã để lại thông tin và muốn nói chuyện với bạn. Đăng ký giải pháp marketing moma tại đây
Bình luận
