4 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THÀNH CÔNG
Kinh doanh không phải là cuộc dạo chơi! Nếu bạn muốn thành công, bạn phải có chiến lược rõ ràng.
Đừng mơ mộng về một ngày nào đó sẽ giàu có nếu ngay bây giờ bạn chưa làm gì cả!
Thành công chỉ đến với những kẻ hành động. Và đây là 4 bước bạn cần thực hiện NGAY BÂY GIỜ để xây dựng một chiến lược kinh doanh thành công.
BƯỚC 1: XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG NGÁCH – KHÔNG PHẢI SẢN PHẨM
Sai lầm lớn nhất của người kinh doanh là đi tìm sản phẩm trước. CÁI NÀY SAI! Bạn phải tìm thị trường trước. Không có khách hàng, sản phẩm của bạn vô dụng!
Thị trường ngách là gì? Là một nhóm khách hàng có nhu cầu cụ thể mà ít người phục vụ.
Làm sao để chọn thị trường ngách? Hãy kết hợp những gì bạn giỏi, những gì bạn thích và những gì thị trường cần.
Ví dụ: Nếu bạn bán mỹ phẩm, đừng bán đại trà! Hãy tập trung vào mỹ phẩm hữu cơ cho bà bầu hoặc mỹ phẩm chống lão hóa cho phụ nữ 40+. Đó mới là thị trường ngách!
BƯỚC 2: XÂY DỰNG HỆ THỐNG THU HÚT KHÁCH HÀNG
Bạn có sản phẩm, có thị trường, nhưng nếu KHÔNG AI BIẾT TỚI BẠN, bạn sẽ biến mất!
Hệ thống thu hút khách hàng gồm 4 cấp độ:
- Thị trường lạnh – Họ không biết bạn là ai. Hãy dùng nội dung giáo dục để họ biết bạn. (Ví dụ: Video hướng dẫn, bài viết chia sẻ mẹo…)
- Thị trường ấm – Họ đã nghe về bạn. Hãy tạo ra giá trị miễn phí để họ tin tưởng bạn. (Ví dụ: Hội thảo miễn phí, Ebook, Webinar…)
- Thị trường nóng – Họ đã thích bạn. Hãy đưa ra lời đề nghị mua hàng không thể từ chối. (Ví dụ: Giảm giá, quà tặng kèm, ưu đãi đặc biệt…)
- Fan cuồng – Họ mua hàng rồi, hãy biến họ thành người truyền bá thương hiệu của bạn. (Ví dụ: Chăm sóc khách hàng, tạo cộng đồng…)
Bạn muốn người ta nhớ đến bạn? Hãy tạo ra nội dung VIRAL! Hãy làm điều gì đó ĐIÊN RỒ! Hãy để người ta bàn tán về bạn.
BƯỚC 3: GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ CỦA KHÁCH HÀNG
Người ta chỉ bỏ tiền khi họ thấy bạn có thể giúp họ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ.
Vấn đề lớn nhất của khách hàng là gì?
Nỗi đau nào khiến họ không ngủ được vào ban đêm?
Họ đang tìm kiếm giải pháp gì?
Bạn giải quyết vấn đề bạn có tiền.
BƯỚC 4: XÂY DỰNG HỆ THỐNG BÁN HÀNG VÀ NHÂN BẢN
Bạn không thể giàu nếu bạn làm mọi thứ một mình! Hãy xây dựng hệ thống để nhân bản doanh nghiệp của bạn.
Tự động hóa quy trình – Dùng công nghệ để làm thay bạn: Website, Email Marketing, Chatbot…
Tuyển dụng đội nhóm – Hãy thuê những người giỏi hơn bạn. Đừng cố gắng làm tất cả!
Tạo hệ thống kinh doanh bền vững – Đừng chỉ bán hàng một lần, hãy tạo mô hình kinh doanh lặp lại. (Ví dụ: Gói thành viên, sản phẩm tiêu dùng định kỳ…)
Bạn có thể bắt đầu một mình, nhưng để thành công, bạn cần một hệ thống.
Bình luận
